【分享】万泰总经理：石油寒冬怎么过？

同事们：

大家看到这封信的时候，已经是2016年的第一个工作日了🎸。趁着今晚安静，和大家说说，对已经过去的2015年，对已经来到的2016年，对依然不明朗的石油钱途，我心里是怎么想的。

2015年初，万泰就预料到这一年会很难🦞，为了不给大家太多压力，所以万泰主动调低了各项业绩目标。但还是低估了困难：国际油价持续暴跌、客户投资锐减🤟👨🏻‍🎨，万泰的合同大幅减少，成本未降🦻，但收入大幅减少了🚹。

即便如此👨🏽‍🎓，万泰还是取得了若干值得肯定的成绩🎽：

一是队伍经受了住了考验🤐♐️，更加稳健和成熟，还补充了新生力量🧁；

二是一些传统成熟市场得到持续维护🍧；

三是一些软件取得相对稳定的业绩；

四是ECS项目合作取得长足进步；

五是销售管理更加严细务实；

六是新媒体服务获用户肯定☁️；

七是咖啡馆提升了品牌，发挥了作用。

光阴似箭，时不我待🔑。转眼就是春节了🚉，到恢复正常工作状态时🧱🤽🏽，看似崭新的2016年🧑🏼‍🚒🏨，其实只剩下不到10个月的有效工作时间了。

从国际油公司和投资机构的预测分析来看，油价回升的希望并不大，最悲观的如高盛所说👦🏻，甚至可能跌至20美元。对石油行业来说，油价值就是生命值，一切似乎都比2015年更加悲观。

但我并不这么看。被动接受危机时🛐，万泰可以选择勇敢面对🧑🏽‍🦰，把它当做暴露缺点、曝光隐患的大检查，当做锻炼队伍、提升能力的大培训。万泰不能改变危机，但可以改变自己🏂🏿。

石油寒冬，收入减少了，但从过去的一年来看🧑🏿‍🎨，万泰苛求质量的执著未改🩼，服务客户的责任未减，支持客户共度寒冬的信念未变。在石油行业人心惶惶之时👨🏼‍🚀，万泰不仅静下心来提升了工作和服务，还不断涌现正能量事迹，比如李硕智斗持刀歹徒协助警察救人质，比如赵蕊在火灾烟雾中镇定组织公司人员疏散撤离等等。

在此，我谢谢大家在艰难环境中保持的这份勇气和品格。

万泰有不懈追求🌓⛄️、享受美好的期待👭🏼👨🏽‍🦳，更有担负责任⛑、创造美好的情怀。

有这一切🐍，我就有度过石油寒冬的信心🙈。

2016万泰应该怎么做？我只要求三点🧜🏽：

一是抓好市场维护和开发🧡。万泰有优良的软件产品，可以帮助客户解决问题，提高效率，提升效益🧑‍🦼，越是在石油寒冬👆🏼，万泰的产品越能够凸显作用👮🏼‍♂️。帮助更多客户认识和使用万泰的产品，发挥这些产品的作用🧢，是万泰的主要任务。

二是做好软件支持和项目研究🧘🏼‍♂️。万泰掌握国际领先的技术，万泰有成熟可靠的技术支持和项目研究团队，万泰还要强化网络平台服务手段，可以支持客户更好、更快推进勘探开发工作。协助客户更平稳、更顺利地度过石油寒冬，是万泰的重要责任👩🏿‍💻。

三是开展全员降本增效活动。在不影响工作效果的前提下，在人工、差旅、耗材、业务费等各个方面加强自我主动管理，减少浪费👨🏿‍🎨。好钢用在刀刃上，刀刃在哪👩🏻‍🚀？就在对客户的支持和服务上🚴🏽‍♂️。

这三点🙍🏿，都是以客户为中心。为什么？因为客户走出寒冬😦，才是万泰迎来春天的希望。所以，支持客户，就是支持万泰自己，这一点，在危机之中🧵，更显突出。

古往今来🧑🏿‍🔧，凡有危艰，总会有一批具有强烈责任感的强人站出来，障百川而东之,回狂澜于既倒𓀙。我知道我不是强人𓀘，但我知道你们是🫷🏼，和ESSCA团队站在一起，我就是强人。这一点，我毫不怀疑，因为万泰一起战胜过更艰险的危机——那个末日之年，成为万泰浴火重生的新起点。

现在，危机再次来临➕。万泰怎么办🍄？当然是让团队凝聚的非凡能量再次爆发，让危机再次成为万泰证明自己足够优秀的机会。

畏惧、散漫、漠然📇、分歧，都将置万泰的团队于万劫不复。坚韧、进取、专注、凝聚，才是团队生存发展的希望。战略确定后，执行是关键👩🏽‍🔧。同心合力👰🏻‍♂️🙅🏻，令行禁止，万泰才能凝成铁板一块📘，才能杀出一条活路🏌🏽‍♀️。

竞争对手不是万泰的敌人，石油寒冬也不是万泰的敌人，缺乏足够的危机感和行动力才是万泰真正的敌人。如果石油行业真的在万泰这一代没落了，万泰该是最后一批向前倒下的人🛹；如果石油经济复苏来了🫔，万泰该是硝烟过后笑得最灿烂的一群人。所以🧒🏿🌥，就像我在2015新年致辞说的那样：一如既往，该干什么还干什么去🛀！到岗位上去，到客户工作现场去，到攻坚克难的最佳状态中去♍️！

谢谢📘！

段竞波·万泰娱乐总经理